22 αποκλειστικές αναθέσεις από €2.000 σε Meta Ads

Τι πέτυχε η καμπάνια σε 3,5 μήνες

Σε 3,5 μήνες, με €2.000 συνολικά σε διαφημίσεις, 440 πωλητές ακινήτων ζήτησαν να τους καλέσουμε και 22 από αυτούς υπέγραψαν αποκλειστική ανάθεση. Κάθε πωλητής που ήθελε να μιλήσει κόστισε €4,55.

Αν έχετε μεσιτικό γραφείο στην Ελλάδα, το ξέρετε ήδη: το πρόβλημα σπάνια είναι οι αγοραστές. Είναι τα ακίνητα προς πώληση. Αυτό το άρθρο δείχνει πώς στήθηκε η συγκεκριμένη καμπάνια για την Keller Williams Solutions Group, τι ακριβώς κόστισε, τι έπρεπε να υπάρχει πριν ξεκινήσει, και ποια λάθη την ακυρώνουν.

Τι κάνει διαφορετική μια καμπάνια για αναθέσεις

Οι περισσότερες διαφημίσεις ακινήτων απευθύνονται σε αγοραστές. Δείχνουν ένα ακίνητο και ζητούν από κάποιον να ενδιαφερθεί γι' αυτό. Μια καμπάνια για αναθέσεις κάνει το αντίθετο. Απευθύνεται σε πωλητές ακινήτων και ζητά κάτι πολύ πιο βαρύ, να σας εμπιστευτούν την πώληση της περιουσίας τους.

Αυτό αλλάζει το κοινό, το μήνυμα, τη φόρμα και τον χρόνο μέχρι την υπογραφή.

Η καμπάνια αγοραστών

• Απευθύνεται σε δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους σε κάθε περιοχή
• Ζητά ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο ακίνητο
• Το επόμενο βήμα είναι ένα ραντεβού για προβολή
• Τα πρώτα αποτελέσματα φαίνονται σε ημέρες

Η καμπάνια αναθέσεων

• Απευθύνεται σε λίγες χιλιάδες, όσους σκέφτονται τώρα να πουλήσουν
• Ζητά εμπιστοσύνη για ολόκληρη την περιουσία
• Το επόμενο βήμα είναι συνάντηση και εκτίμηση
• Οι υπογραφές έρχονται σε εβδομάδες, όχι σε ημέρες

Γιατί κοστίζει περισσότερο ο πωλητής ακινήτου

Σε καμπάνιες που τρέξαμε για την Οικοδομείν, μια εταιρεία ανάπτυξης και ανακαίνισης ακινήτων, κάθε αγοραστής που ζήτησε επικοινωνία κόστισε €2,53 για τα ακίνητα προς πώληση και €2,23 για τις ανακαινίσεις. Στην καμπάνια αναθέσεων της Keller Williams, κάθε πωλητής ακινήτου κόστισε €4,55. Σχεδόν διπλάσιο.

Ο λόγος είναι το μέγεθος του κοινού. Σε κάθε περιοχή, οι άνθρωποι που ψάχνουν σπίτι είναι πολλαπλάσιοι από τους ανθρώπους που αποφασίζουν αυτή τη στιγμή να πουλήσουν. Υπάρχει και δεύτερος λόγος. Ο αγοραστής που συμπληρώνει φόρμα δεν ρισκάρει τίποτα. Ο πωλητής ακινήτου που αφήνει το τηλέφωνό του ξεκινά μια διαδικασία που αφορά το μεγαλύτερο περιουσιακό του στοιχείο.

Τα νούμερα της καμπάνιας

Η καμπάνια έτρεξε από την 1η Φεβρουαρίου έως τις 18 Μαΐου 2026.

• 440 πωλητές ακινήτων ζήτησαν να τους καλέσουμε
• 22 από αυτούς υπέγραψαν αποκλειστική ανάθεση
• €4,55 για να φτάσουμε σε έναν πωλητή που ήθελε να μιλήσει
• €2.000 συνολικά σε διαφημίσεις, για ολόκληρη την καμπάνια
• 459.000 φορές εμφανίστηκαν οι διαφημίσεις
• 5% από τους πωλητές που μιλήσαμε υπέγραψαν

Σταθείτε στο 5%. Από τους 440 ανθρώπους, οι περισσότεροι δεν υπέγραψαν ποτέ. Αυτό είναι φυσιολογικό και είναι σημαντικό να το ξέρετε πριν ξεκινήσετε, γιατί ένα γραφείο που περιμένει να κλείσει τα μισά θα σταματήσει την καμπάνια τον πρώτο μήνα απογοητευμένο.

Τι αξίζουν αυτές οι 22 αναθέσεις

Το κόστος ανά επαφή δεν λέει τίποτα από μόνο του. Αυτό που μετράει είναι τι μπαίνει στο ταμείο. Ο υπολογισμός για αυτή την καμπάνια:

• 22 αποκλειστικές αναθέσεις υπογράφηκαν, μετρημένο
• 65% των αποκλειστικών καταλήγουν σε πώληση, εκτίμηση δική μας
• άρα 14 πωλήσεις
• €300.000 μέση αξία ακινήτου, εκτίμηση δική μας
• 2% προμήθεια, δηλαδή €6.000 ανά πώληση, εκτίμηση δική μας
• σύνολο €84.000 σε προμήθειες, από €2.000 σε διαφημίσεις

Δηλαδή €42 πίσω για κάθε €1 που μπήκε στις διαφημίσεις.

Να είμαστε ακριβείς με το τι είναι μετρημένο και τι όχι. Οι 22 αναθέσεις και τα €2.000 είναι πραγματικά νούμερα από τον λογαριασμό διαφημίσεων. Το ποσοστό πώλησης, η μέση αξία και η προμήθεια είναι δικές μας εκτιμήσεις, όχι μετρήσεις από αυτόν τον πελάτη. Τα €2.000 είναι μόνο η διαφημιστική δαπάνη και δεν περιλαμβάνουν την αμοιβή μας. Μια υπογεγραμμένη αποκλειστική δεν είναι εγγυημένη πώληση.

Γιατί δούλεψε

Η καμπάνια δεν δούλεψε επειδή τα creatives ήταν έξυπνα. Δούλεψε για τέσσερις λόγους, και ο πρώτος είναι μακράν ο σημαντικότερος.

Το κοινό μας γνώριζε ήδη 17 μήνες

Πριν τρέξει ένα ευρώ σε διαφήμιση, είχαν προηγηθεί 17 μήνες organic περιεχομένου. Αυτό το περιεχόμενο είχε φέρει πάνω από 7.400 αγοραστές και ενοικιαστές που ζήτησαν επικοινωνία, χωρίς καθόλου διαφημιστική δαπάνη. Όταν ξεκίνησε η καμπάνια αναθέσεων, δεν μιλούσε σε αγνώστους. Μιλούσε σε ανθρώπους που έβλεπαν τη μάρκα κάθε εβδομάδα για πάνω από έναν χρόνο.

Τα ίδια πρόσωπα στο organic και στις διαφημίσεις

Οι σύμβουλοι που εμφανίζονταν στα organic βίντεο ήταν οι ίδιοι που εμφανίστηκαν και στις διαφημίσεις. Αυτή η συνέπεια είναι το φθηνότερο εργαλείο εμπιστοσύνης που υπάρχει. Ο πωλητής ακινήτου που βλέπει ένα γνώριμο πρόσωπο δεν χρειάζεται να πειστεί από την αρχή.

• Property video, apartment in Ilion

• Market explainer, selling with a tenant in place

• The seller ad that ran on Meta

Χωριστές καμπάνιες για ζεστό και κρύο κοινό

Το retargeting και το κρύο κοινό έτρεξαν χωριστά, με δικό τους budget και δική τους βελτιστοποίηση το καθένα. Αν μπουν μαζί, το ζεστό κοινό βγάζει φθηνές επαφές, το κρύο βγάζει ακριβές, και ο μέσος όρος κρύβει και τα δύο. Χωριστά, βλέπετε τι πραγματικά συμβαίνει και μπορείτε να το διορθώσετε.

Συνεχείς δοκιμές

Creatives, hooks και landing pages άλλαζαν συνέχεια. Καμία καμπάνια δεν ξεκινά στο σωστό κόστος. Φτάνει εκεί επειδή κάποιος την κοιτάζει κάθε δεκαπενθήμερο και κόβει ό,τι δεν αποδίδει.

Τι χρειάζεται πριν ξεκινήσετε

Αν λείπουν αυτά, η καμπάνια θα τρέξει και θα φέρει επαφές, αλλά θα σας κοστίσουν περισσότερο και θα κλείνουν λιγότερες.

Ένα πρόσωπο που το κοινό αναγνωρίζει. Δεν χρειάζεστε 17 μήνες organic για να ξεκινήσετε, αλλά χρειάζεστε τουλάχιστον έναν άνθρωπο από το γραφείο διατεθειμένο να μπει μπροστά στην κάμερα και να μείνει εκεί.

Διαδικασία απάντησης μετρημένη σε λεπτά. Ο πωλητής ακινήτου που μόλις συμπλήρωσε φόρμα σας περιμένει τώρα. Σε μερικές ώρες έχει ήδη μιλήσει με άλλο γραφείο ή έχει αλλάξει γνώμη. Η ταχύτητα απάντησης επηρεάζει το αποτέλεσμα περισσότερο από οποιοδήποτε creative.

Budget για δύο μήνες, όχι για έναν. Ο πρώτος μήνας είναι δοκιμή. Αν σταματήσετε στο τέλος του, πληρώσατε μόνο τη δοκιμή και δεν πήρατε ποτέ το αποτέλεσμα.

Καθαρή απάντηση στο ερώτημα γιατί εσάς. Η διαφήμιση φέρνει τον άνθρωπο στο τηλέφωνο. Από εκεί και πέρα η ανάθεση κερδίζεται στη συνάντηση.

Τα λάθη που ακυρώνουν την καμπάνια

Φόρμα με μόνο όνομα και τηλέφωνο. Φέρνει φθηνές επαφές και σας τρώει τη μέρα. Βάλτε ερωτήσεις για περιοχή, τύπο ακινήτου και χρονικό ορίζοντα πώλησης. Το κόστος ανά επαφή θα ανέβει και οι υπογραφές θα ανέβουν μαζί του.

Απάντηση την επόμενη μέρα. Το πιο ακριβό λάθος της λίστας και το πιο εύκολο να διορθωθεί.

Ίδια διαφήμιση σε ζεστό και κρύο κοινό. Ο άνθρωπος που σας ξέρει και ο άνθρωπος που σας βλέπει πρώτη φορά δεν χρειάζονται το ίδιο μήνυμα.

Κρίση της καμπάνιας από τις προβολές. Οι προβολές δεν πληρώνουν μισθούς. Ένα βίντεο με 300.000 προβολές και καμία ανάθεση είναι αποτυχία, όσο καλά και αν φαίνεται στο κινητό σας.

Διακοπή μετά από τρεις εβδομάδες. Οι 22 αναθέσεις δεν ήρθαν τον πρώτο μήνα. Ήρθαν σε 3,5 μήνες συνεχούς λειτουργίας, επειδή ο πωλητής ακινήτου θέλει χρόνο, συνάντηση και εκτίμηση πριν υπογράψει.

Πώς δουλεύουμε τις καμπάνιες αναθέσεων

Στη RealFlow στήνουμε καμπάνιες αναθέσεων μόνο για μεσιτικά γραφεία και τις μετράμε σε υπογραφές. Ξεκινάμε από το περιεχόμενο που κάνει το γραφείο αναγνωρίσιμο, συνεχίζουμε με χωριστές καμπάνιες για ζεστό και κρύο κοινό, και παραδίδουμε αναφορά που δείχνει δαπάνη και αποτέλεσμα δίπλα δίπλα.

Δεν σας στέλνουμε αναφορά με προβολές και followers. Σας στέλνουμε πόσοι πωλητές ζήτησαν να τους καλέσετε, πόσο κόστισε ο καθένας, πόσα ραντεβού κλείστηκαν και πόσες αναθέσεις υπογράφηκαν.

Δείτε ολόκληρη τη μελέτη περίπτωσης της Keller Williams Solutions Group με τα αναλυτικά νούμερα και των δύο φάσεων, ή δείτε τι κάνουμε για μεσιτικά γραφεία.

Συχνές ερωτήσεις

Πώς βρίσκει ένα μεσιτικό γραφείο αποκλειστικές αναθέσεις με διαφήμιση;

Με καμπάνιες Meta που απευθύνονται σε πωλητές ακινήτων, όχι σε αγοραστές. Από την 1η Φεβρουαρίου έως τις 18 Μαΐου 2026 μια τέτοια καμπάνια έφερε 440 πωλητές που ζήτησαν να τους καλέσουμε, και 22 από αυτούς υπέγραψαν αποκλειστική ανάθεση. Τα νούμερα βγαίνουν από τον δικό τους λογαριασμό στο Ads Manager.

Πόσο κοστίζει να φτάσετε σε έναν πωλητή ακινήτου;

€4,55 για να φτάσουμε σε έναν πωλητή που ήθελε να μιλήσει, μετρημένο πάνω σε €2.000 δαπάνης στο Ads Manager τους. Ένας αγοραστής σε καμπάνιες άλλου πελάτη κόστισε €2,23 με €2,53. Ο πωλητής κοστίζει σχεδόν διπλάσιος, επειδή σε κάθε περιοχή όσοι θέλουν να πουλήσουν τώρα είναι πολύ λιγότεροι από όσους ψάχνουν σπίτι.

Τι ποσοστό καταλήγει σε υπογραφή;

Ένας στους είκοσι. 22 αναθέσεις από 440 ανθρώπους, μετρημένο στον λογαριασμό τους από την 1η Φεβρουαρίου έως τις 18 Μαΐου 2026, και το δημοσιεύουμε αντί να το κρύψουμε. Οι υπόλοιποι μοιράζονται σε όσους δεν ήταν ακόμη έτοιμοι να πουλήσουν, σε όσους έδωσαν το ακίνητο αλλού, και σε όσους δεν κατάφερε να βρει το γραφείο. Ένας πωλητής που αφήνει τηλέφωνο είναι η αρχή μιας συζήτησης, όχι υπογραφή.

Χρειάζεται organic περιεχόμενο πριν τρέξετε διαφημίσεις για αναθέσεις;

Όχι πριν, αλλά μαζί. Τα €4,55 ανά πωλητή ήταν τόσο χαμηλά επειδή όσοι είδαν τις διαφημίσεις είχαν ήδη παρακολουθήσει 17 μήνες βίντεο με τους ίδιους συμβούλους. Αν τρέξετε τις ίδιες καμπάνιες σε κοινό που δεν σας ξέρει, ανεβαίνει το κόστος και πέφτουν οι υπογραφές. Γι' αυτό πλέον στήνουμε και τα δύο ταυτόχρονα.

Σε πόσο καιρό φαίνονται αποτελέσματα;

Οι πρώτες επαφές έρχονται συνήθως μέσα σε δύο εβδομάδες από τη στιγμή που βγαίνει η καμπάνια, εφόσον έχει γυριστεί το creative και έχει συνδεθεί η φόρμα. Οι υπογραφές θέλουν περισσότερο, γιατί ο πωλητής ακινήτου ζητά συνάντηση και εκτίμηση. Οι 22 αναθέσεις προέκυψαν μέσα σε 3,5 μήνες συνεχούς λειτουργίας.

Πόσο budget χρειάζεται για να ξεκινήσετε;

Η καμπάνια έτρεξε με €2.000 συνολικά, από την 1η Φεβρουαρίου έως τις 18 Μαΐου 2026. Αυτά είναι μόνο όσα πήγαν στη Meta και δεν περιλαμβάνουν ούτε τη δική μας αμοιβή ούτε την παραγωγή περιεχομένου. Υπολογίστε ποσό που αντέχετε για δύο μήνες, γιατί ο πρώτος μήνας πηγαίνει σε δοκιμές κοινών και φορμών.