Χρειάζεται το νεόδμητο έργο σας δικό του website;

Η σύντομη απάντηση, και το κριτήριο

Όχι, δεν το χρειάζεται κάθε νεόδμητο έργο. Μια πολυκατοικία έξι διαμερισμάτων σε μια περιοχή όπου ο κατασκευαστής είναι ήδη γνωστός δεν χρειάζεται ξεχωριστό site. Χρειάζεται μια καλή σελίδα στο εταιρικό site και κάποιον να σηκώνει το τηλέφωνο.

Δικό του website χρειάζεται ένα νεόδμητο έργο όταν ισχύουν ταυτόχρονα τρία πράγματα: ο αγοραστής δεν μπορεί να περάσει απέξω, επειδή το ακίνητο πουλιέται στα σχέδια ή επειδή ο ίδιος μένει στο εξωτερικό· η απόφαση είναι αρκετά μεγάλη ώστε να ψάξει πριν επικοινωνήσει· και το έργο έχει όνομα που αξίζει να χτιστεί, όχι απλώς αριθμό οικοπέδου.

Όταν ισχύουν και τα τρία, το site παύει να είναι έντυπο και γίνεται το σημείο όπου τα χρήματα της διαφήμισης είτε αποδίδουν είτε χάνονται.

Σε τι χρησιμεύει πραγματικά

Είναι ο προορισμός. Αυτή είναι όλη κι όλη η δουλειά του.

Σε καμπάνιες για ακίνητα Golden Visa, μια περίοδος τριάντα ημερών έφερε 207 leads με δαπάνη €690, δηλαδή €2,49 για κάθε άνθρωπο που ζήτησε να τον καλέσουμε. Όλοι αυτοί προσγειώθηκαν κάπου και σχημάτισαν άποψη μέσα σε δέκα δευτερόλεπτα. Μια άλλη καμπάνια δεκατεσσάρων ημερών έτρεξε στα €6,64 ανά lead. Η διαφορά ανάμεσα στα δύο νούμερα δεν είναι μόνο η στόχευση. Είναι και το πού προσγειώθηκε η επισκεψιμότητα.

Αυτά τα sites τα φτιάχνουν συνήθως web agencies που δεν έχουν πουλήσει ποτέ διαμέρισμα. Γι' αυτό τόσα websites νεόδμητων έργων είναι πανέμορφα και δεν απαντούν σε καμία από τις ερωτήσεις που έχει στ' αλήθεια ο αγοραστής.

Δύο που φτιάξαμε

Το Ámaris είναι τέσσερις βίλες σε μια πλαγιά πάνω από τον όρμο Υστέρνι, στη βορειοανατολική Πάρο. Ο αγοραστής σχεδόν ποτέ δεν βρίσκεται στο νησί όταν αποφασίζει, οπότε το site παρουσιάζει κάθε βίλα ξεχωριστά, με τον δικό της χαρακτήρα, τέσσερα υπνοδωμάτια, πέντε μπάνια, περίπου 180 τ.μ. και ενδεικτική τιμή €1,33 εκατ. Μπορεί κανείς να καταλάβει αν του ταιριάζει πριν καν σηκώσει το τηλέφωνο, και αυτό ακριβώς είναι το ζητούμενο.

Το Oneiro είναι οκτώ κατοικίες σε μια πράσινη γωνιά του Αμαρουσίου, σε σχεδιασμό των Besko Architects. Άλλος αγοραστής, άλλη δουλειά. Εδώ αγοράζουν οικογένειες που μπορούν να επισκεφθούν το ακίνητο, οπότε το site κάνει ό,τι δεν προλαβαίνει μια επίσκεψη: δύο ιδιωτικές πισίνες, δώδεκα θέσεις στάθμευσης στο υπόγειο, αποθήκη για κάθε κατοικία, ενδοδαπέδια θέρμανση και ψύξη, ασανσέρ που φτάνει σε κάθε επίπεδο μαζί με το πάρκινγκ. Τις άχαρες προδιαγραφές συγκρίνουν τελικά οι άνθρωποι.

Και τα δύο έργα πουλήθηκαν σε μεγάλο βαθμό με renders φτιαγμένα πάνω στα αρχιτεκτονικά σχέδια, γιατί και στις δύο περιπτώσεις τα κτίρια δεν είχαν ολοκληρωθεί όταν ξεκίνησε το marketing.

Τι πρέπει να έχει

Πέντε πράγματα, περίπου με αυτή τη σειρά σπουδαιότητας.

Κατόψεις που διαβάζει ένας κανονικός άνθρωπος. Τα αρχιτεκτονικά σχέδια γίνονται για όσους χτίζουν. Ο αγοραστής θέλει να καταλάβει τη ροή του σπιτιού σε λίγα δευτερόλεπτα, και αυτό συνήθως σημαίνει να ξανασχεδιαστεί η κάτοψη σε τρισδιάστατη, επιπλωμένη μορφή αντί να εξαχθεί η τεχνική.

Δείτε το ισόγειο μιας από τις βίλες στην Πάρο, και τον όροφο από πάνω:

Φαίνεται η πισίνα, φαίνεται πού πέφτει ο ήλιος, ποια δωμάτια ανοίγουν στη βεράντα και πόσο μακριά είναι τα υπνοδωμάτια από τον χώρο ημέρας. Τίποτα από αυτά δεν διαβάζεται σε ένα τυπικό αρχιτεκτονικό σχέδιο, και όλα αυτά ρωτάει στην πράξη ο αγοραστής.

Renders που ταιριάζουν με τις κατόψεις. Αν το render δείχνει βεράντα που η κάτοψη δεν έχει, μόλις μάθατε στον αγοραστή να μην εμπιστεύεται κανένα από τα δύο.

Πού βρίσκεται, με ειλικρίνεια. Απόσταση από τη θάλασσα, το μετρό, το σχολείο, το αεροδρόμιο. Για την BriQ Properties προωθήσαμε ένα κτίριο γραφείων LEED Gold στη Λεωφόρο Ποσειδώνος εν μέρει με βάση το τι στέκεται δίπλα του, γιατί η τοποθεσία είναι το μόνο χαρακτηριστικό που δεν αλλάζει.

Φόρμα που φιλτράρει. Budget, χρονικός ορίζοντας και τι ακριβώς ψάχνει κανείς. Ένα όνομα και ένα email δεν σας μαθαίνουν τίποτα και σας γεμίζουν τη μέρα με συζητήσεις που δεν πάνε πουθενά.

Τη γλώσσα του αγοραστή. Όχι απλώς μετάφραση. Ένας Κινέζος επενδυτής που αγοράζει στην Αθήνα έχει άλλες ερωτήσεις από μια ελληνική οικογένεια που αγοράζει το ίδιο διαμέρισμα, και το site οφείλει να απαντά σε όποιες από τις δύο ισχύουν.

Το λάθος που κοστίζει περισσότερο

Να στηθεί το site σαν παρουσίαση και να αντιμετωπιστεί η φόρμα σαν διακοσμητικό.

Στην PersonIQ Development ξαναγράψαμε τα κείμενα του site και συνδέσαμε τις φόρμες με το σύστημα διαχείρισης, ώστε κάθε επικοινωνία να καταλήγει κάπου με υπευθυνότητα και ο χρόνος απάντησης να μετριέται. Πριν από αυτό, μια υποβολή φόρμας ήταν ένα email σε ένα inbox. Η διαφήμιση είναι η ίδια και στις δύο περιπτώσεις. Αυτό που αλλάζει είναι αν μπορεί κάποιος να σας πει τι έγινε μετά.

Αν το site του νεόδμητου έργου σας έχει φόρμα επικοινωνίας και κανείς δεν ξέρει τον διάμεσο χρόνο μέχρι την πρώτη απάντηση, το site δεν έχει τελειώσει.

Τα περισσότερα τα έχετε ήδη

Η ακριβή παραδοχή είναι ότι ένα website νεόδμητου έργου σημαίνει καινούρια παραγωγή.

Το Ámaris και το Oneiro στήθηκαν και τα δύο πριν ολοκληρωθούν τα κτίρια, από σχέδια και renders αντί για φωτογραφίες. Για την BriQ Properties φτιάξαμε το όνομα, την ταυτότητα και ένα πλήρες έντυπο μίσθωσης για ένα κτίριο που είχε αρχιτεκτονική και δεν είχε brand, χρησιμοποιώντας τις κατόψεις και τα renders που υπήρχαν ήδη. Μόνο τα τρία από αυτά τα αρχεία θα κόστιζαν κανονικά γύρω στα €1.200 από το μηδέν.

Οι περισσότεροι κατασκευαστές κάθονται πάνω στην πρώτη ύλη: σχέδια, renders, πλάνα από drone, φωτογραφίες προόδου που δεν κατέγραψε ποτέ κανείς. Το κόστος είναι κυρίως συντακτικό, δηλαδή τι θα δει ο αγοραστής και με ποια σειρά.

Πότε να το φτιάξετε

Μόλις κλειδώσει ο σχεδιασμός και βγουν οι άδειες, ώστε αυτό που προωθείτε να είναι αυτό που θα παραδώσετε. Έτσι το site βρίσκεται στη θέση του πριν από την κατασκευή, ακριβώς τότε δηλαδή που υπάρχει υλικό προόδου και πείθει περισσότερο.

Αν ξεκινήσετε με την παράδοση, απευθύνεστε σε κοινό που δεν υπάρχει ακόμα.

Πώς φτιάχνουμε websites για νεόδμητα έργα

Φτιάχνουμε έντυπα και websites για νεόδμητα έργα, για κατασκευαστές που πουλούν στα σχέδια ή ολοκληρωμένα ακίνητα σε Ελλάδα και Κύπρο, με renders φτιαγμένα πάνω στα σχέδια σας, κατόψεις ξανασχεδιασμένες ώστε να διαβάζονται με μια ματιά, και κείμενα στη γλώσσα που χρησιμοποιούν πραγματικά οι αγοραστές σας.

Πείτε μας για το νεόδμητο έργο σας και θα σας πούμε ειλικρινά αν αξίζει ξεχωριστό site.

Συχνές ερωτήσεις

Χρειάζεται κάθε νεόδμητο έργο δικό του website;

Όχι. Ένα μικρό τοπικό νεόδμητο έργο από κατασκευαστή που οι αγοραστές ήδη γνωρίζουν εξυπηρετείται καλύτερα από μια δυνατή σελίδα στο εταιρικό site. Ξεχωριστό site αξίζει όταν το ακίνητο δεν επισκέπτεται ακόμα, όταν οι αγοραστές ψάχνουν από το εξωτερικό, ή όταν το έργο έχει όνομα που αξίζει να χτιστεί.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει το website ενός νεόδμητου έργου;

Πέντε πράγματα: κατόψεις ξανασχεδιασμένες ώστε να τις διαβάζει και μη ειδικός, renders που ταιριάζουν ακριβώς με αυτές, ειλικρινή περιγραφή της τοποθεσίας, φόρμα που ρωτάει για budget και χρονικό ορίζοντα, και κείμενα στη γλώσσα του αγοραστή. Τα υπόλοιπα είναι διακόσμηση.

Αξίζουν οι τρισδιάστατες κατόψεις;

Για πωλήσεις στα σχέδια, ναι. Μια επιπλωμένη τρισδιάστατη κάτοψη δείχνει σε λίγα δευτερόλεπτα τη ροή του σπιτιού, πού πέφτει το φως και πώς συνδέεται ο εξωτερικός χώρος. Ένα τεχνικό αρχιτεκτονικό σχέδιο δεν δείχνει τίποτα από αυτά στον αγοραστή, γιατί σχεδιάστηκε για όσους χτίζουν.

Μπορεί να φτιαχτεί website πριν υπάρξει το κτίριο;

Ναι, και συνήθως τότε χρειάζεται περισσότερο. Το Ámaris στην Πάρο και το Oneiro στο Μαρούσι προωθήθηκαν και τα δύο από αρχιτεκτονικά σχέδια και renders όσο η κατασκευή ήταν σε εξέλιξη, γιατί οι αγοραστές αποφάσιζαν πολύ πριν υπάρξει κάτι ολοκληρωμένο για φωτογράφιση.

Πόσο κοστίζει το website ενός νεόδμητου έργου;

Εξαρτάται σχεδόν αποκλειστικά από το τι υπάρχει ήδη. Οι περισσότεροι κατασκευαστές έχουν ήδη σχέδια, renders και πλάνα, που είναι και το ακριβό κομμάτι. Σε ένα εμπορικό έργο δουλέψαμε πάνω σε υπάρχον υλικό αντί να παραγγείλουμε καινούριο, και μόνο τρία αρχεία θα κόστιζαν γύρω στα €1.200 από το μηδέν.

Πότε πρέπει να βγει στον αέρα;

Μόλις κλειδώσει ο σχεδιασμός και βγουν οι άδειες, ώστε αυτό που προωθείτε να ταιριάζει με αυτό που θα παραδοθεί. Έτσι το site υπάρχει κατά τη διάρκεια της κατασκευής, όταν το υλικό προόδου αποδεικνύει ότι το έργο προχωράει, αντί να βγει μετά την παράδοση χωρίς κοινό.